# מה זה קנה עכשיו שלם אחר כך? | BNPL – Buy Now Pay Later

מה זה קנה עכשיו שלם אחר כך (BNPL – Buy Now Pay Later)? Klarna, PayPlus, Afterpay — פריסת תשלומים ללא ריבית. מעלה AOV ב-20-30% אבל עמלה 2-6%.

## איך זה עובד בפועל

BNPL עובד כשהלקוח מפחד מהסכום הגבוה. ₪600 ב-4 × ₪150 = רכישה שלא הייתה.

## קשרים למדדים נוספים

- AOV — מגדיל AOV
- Conversion Rate — מגדיל CR על מוצרים > ₪300
- Gross Margin — עמלת BNPL מפחיתה
- Chargeback — BNPL מעביר סיכון Fraud לספק

## טעות נפוצה

'BNPL מתאים לכל חנות'. על מוצרים מתחת ל-₪200 — לא משפיע. אפקטיבי על ₪300+.

## איך מתקנים

לא מגדיל המרות? (1) גלוי ליד המחיר בדף מוצר? (2) הלקוח מכיר הספק (Klarna לא מוכר בישראל כמו PayPlus).

## דוגמה מהשטח

חנות מוצרי בית: AOV ₪420 + Klarna '4 × ₪105'. המרה +22% על ₪350+. Margin ירד ב-4% אבל נפח +34%.

## מאיפה להתחיל

BNPL אם AOV > ₪300 ו-Gross Margin > 35%.

---

קטגוריה: תשלומים · מתוך [מילון ה-KPI של Jimmy OS](https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi.md) · עמוד מקור: https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi/bnpl-buy-now-pay-later