# מה זה תחתית המשפך? | מה זה BOFU – Bottom of Funnel?

מה זה תחתית המשפך (BOFU – Bottom of Funnel)? שלב הרכישה — לקוחות שכבר מכירים ומתעניינים. יעילים: קופונים, Retargeting, Social Proof.

## איך זה עובד בפועל

ב-BOFU הלקוח 'חם'. מה שמוכר: ביטחון (ביקורות), דחיפות (מלאי מוגבל), רלוונטיות (המוצר שבדק ספציפית).

## קשרים למדדים נוספים

- Retargeting — הכלי העיקרי ב-BOFU
- CRO — אופטמיזציה של דף מוצר וצ'קאוט
- Abandoned Cart — לקוחות שהגיעו ל-BOFU ויצאו
- Social Proof — ביקורות קריטיות ב-BOFU

## טעות נפוצה

'BOFU = רק קופונים'. קופון לכולם = הרס Margin. השתמשו בקופון רק למי שנמצא עם מוצר בעגלה מעל 24 שעות.

## איך מתקנים

BOFU לא ממיר? (1) מספיק ביקורות? (2) מחיר תחרותי? (3) Checkout פשוט?

## דוגמה מהשטח

חנות ספורט: ספירת מלאי + ביקורות ב-popup + 4 תשלומים. CR עגלה מ-15% ל-24%.

## מאיפה להתחיל

BOFU = ROI הגבוה ביותר. ₪1,000 ל-Retargeting BOFU שווה יותר מ-₪5,000 ל-TOFU.

---

קטגוריה: שיווק · מתוך [מילון ה-KPI של Jimmy OS](https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi.md) · עמוד מקור: https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi/bofu-bottom-of-funnel