# מה זה חבילת מוצרים? | מה זה Bundling?

מה זה חבילת מוצרים (Bundling)? מכירת מספר מוצרים יחד במחיר מוזל. Bundle = SKU חדש. מעלה AOV, מציג מוצרים פחות מבוקשים יחד עם רבי-מכר, ומפשט החלטת קנייה.

## איך זה עובד בפועל

Bundle הוא 'ארוחת שישי שלמה'. במקום שהלקוח יבחר מה לאכול — הגדרתם תפריט. חוסך זמן החלטה, מגדיל ערך נתפס, ומאפשר לכם לדחות מוצרים שנמכרים פחות.

## קשרים למדדים נוספים

- AOV — Bundling מגדיל AOV
- Cross-Sell — Bundle = Cross-Sell ארוז מראש
- Gross Margin — Bundle יכול להוריד Margin על SKU ספציפי אבל להעלות כולל
- Inventory — Bundle עוזר לחסל מלאי

## טעות נפוצה

'Bundle חייב להיות זול יותר'. לא. Bundle בערך שווה (Perceived Value) לא בהכרח זול — אלא נוח. 'ערכת מתנה' עם 4 מוצרים ב-₪280 שעלות כל אחד ₪250 בנפרד — לא זול, אבל נוח ומוגש יפה.

## איך מתקנים

Bundle לא נמכר? (1) בדקו Savings Clarity — הציגו ₪360 ➔ ₪290 (חיסכון ₪70), (2) בדקו שם — 'ערכת XXX' > 'חבילת 3 מוצרים', (3) בדקו תמונה — Bundle צריך תמונה ייעודית, לא 3 תמונות נפרדות, (4) בדקו Placement — Bundle מוצג בעמוד ראשי?

## דוגמה מהשטח

חנות סקין-קר: מוצרים בודדים נמכרו ב-₪60-90. הקימו 'ערכת לחות מושלמת': קרם + סרום + לוסיון ב-₪195 (במקום ₪240). 40% מהמכירות עברו ל-Bundle. AOV × 2.1. מוצר אחד שנמכר לאט — נכלל ב-Bundle ונגמר המלאי.

## מאיפה להתחיל

צרו Bundle ל-3 מוצרי Top Sellers הבאים + מוצר שנמכר לאט. בדקו Margin: Bundle צריך Margin לפחות כמו הממוצע. השיקו כ-Limited Edition Bundle לחגים.

---

קטגוריה: שיווק · מתוך [מילון ה-KPI של Jimmy OS](https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi.md) · עמוד מקור: https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi/bundling