# מה זה עלות המכר? | מה זה COGS – Cost of Goods Sold?

מה זה עלות המכר (COGS – Cost of Goods Sold)? העלות הישירה של ייצור/רכישת מוצרים שנמכרו. כולל: מוצר + שילוח ייבוא + מכס + אריזה.

## איך זה עובד בפועל

כל ₪1 שמורידים מ-COGS = ₪1 נוסף ב-Gross Margin. נהלו משא ומתן עם ספקים כל 6 חודשים.

## קשרים למדדים נוספים

- Gross Margin — Gross = Revenue - COGS
- MOQ — MOQ גבוה = COGS נמוך
- Lead Time — COGS כולל שילוח לסוחר
- Pricing — COGS הוא הרצפה

## טעות נפוצה

'COGS = מחיר רכישה מספק'. לא. COGS = מחיר + שילוח + מכס + עמיל + אריזה + הגעה למחסן. לרוב 20-35% יותר.

## איך מתקנים

COGS גבוה? (1) חשבו COGS אמיתי, (2) משא ומתן ספקים — Category A, (3) ספק מקומי — Chain Supply זול?, (4) חומרי אריזה חלופיים.

## דוגמה מהשטח

חנות בגדי ילדים: COGS חישוב ₪45/יח'. חישוב מחדש: ₪45 + ₪8 שילוח + ₪4 מכס + ₪3 אריזה = ₪60. Margin 40% הפך ל-26%.

## מאיפה להתחיל

חשבו COGS אמיתי רבעונית כולל כל הנסתר.

---

קטגוריה: פיננסים · מתוך [מילון ה-KPI של Jimmy OS](https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi.md) · עמוד מקור: https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi/cogs-cost-of-goods-sold