# מה זה רווח תפעולי ליחידה? | מה זה Contribution Margin?

מה זה רווח תפעולי ליחידה (Contribution Margin)? רווח גולמי פחות עלויות שיווק, סליקה, ומשלוח משתנות. Contribution Margin = Net Revenue - COGS - Variable Costs.

## איך זה עובד בפועל

Contribution Margin הוא ה'אמת הפיננסית' יותר מ-Gross Margin. Gross Margin לא כולל עמלות שיווק, שילוח, ועמלות סליקה. Contribution Margin כולל הכל. אם Contribution Margin שלילי — כל מכירה נוספת = הפסד גדול יותר.

## קשרים למדדים נוספים

- Gross Margin — Contribution נמוך יותר מ-Gross
- COGS — נכנס בחישוב Contribution
- CAC — CAC גבוה = Contribution Margin נמוך בהזמנה ראשונה
- Break-Even — Contribution Margin קובע Break-Even

## טעות נפוצה

'Gross Margin 40% = אנחנו מרוויחים 40%'. לא. Gross 40% אחרי עמלת פרסום 20%, שילוח 8%, סליקה 3%, החזרות 5% = Contribution Margin 4%. הרבה חנויות גדלות בהפסד כי לא מחשבים זאת.

## איך מתקנים

Contribution Margin שלילי? (1) זהו את הגורם הגדול ביותר: CAC? שילוח? COGS? (2) העלו מחיר ב-5-10% — לרוב לא פוגע ב-Volume משמעותית, (3) הפחיתו עמלות שיווק — שפרו CR לפני שמוציאים יותר, (4) הגדילו AOV — Free Shipping Threshold.

## דוגמה מהשטח

חנות חיות מחמד: Gross Margin 42%, מרגישה 'רווחית'. Contribution Analysis: CAC ₪95, שילוח ₪18, סליקה ₪4, COGS ₪45, מחיר ממוצע ₪148 = Contribution ₪-14. כל הזמנה הפסידה ₪14. שינוי: העלאת מחיר ₪20 + Free Shipping מ-₪200.

## מאיפה להתחיל

חשבו Contribution Margin לפחות אחת לרבעון — לפי מוצר ולפי ערוץ. זה החישוב שמגלה האם העסק שלכם ברווח או בהפסד מוסווה. חנות שמגדילה Gross Revenue אבל לא Contribution Margin = הולכת לפשיטת רגל.

---

קטגוריה: פיננסים · מתוך [מילון ה-KPI של Jimmy OS](https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi.md) · עמוד מקור: https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi/contribution-margin