# מה זה חיזוי ביקוש? | מה זה Demand Forecasting?

מה זה חיזוי ביקוש (Demand Forecasting)? שימוש בנתוני עבר לחיזוי כמות המכירות. מאפשר הזמנת מלאי בזמן ובכמות הנכונה.

## איך זה עובד בפועל

חיזוי ביקוש = ההבדל בין Stockout בפסח לשלווה תפעולית.

## קשרים למדדים נוספים

- Lead Time — חיזוי × Lead Time = מתי להזמין
- Inventory Management — חיזוי הוא הבסיס
- Seasonality — גורם מרכזי
- Safety Stock — כרית כנגד שגיאות

## טעות נפוצה

'חיזוי = BI מורכב'. Excel פשוט: מכירות חודש X × 3 שנים × מקדם צמיחה ± אירועים.

## איך מתקנים

לא מדויק? (1) עונתיות מאותו חודש שנה שעברה, (2) אירועים חד-פעמיים שהטו, (3) השוו Forecast vs Actual חודשית.

## דוגמה מהשטח

חנות צעצועים: כמויות אחידות → Stockout בדצמבר (340%) + עודף בינואר (40%). ניתוח 3 שנים → חיסכון ₪65,000/שנה.

## מאיפה להתחיל

Excel בסיסי: חודש X × 3 שנים → ממוצע → × גורם צמיחה. 3 שעות.

---

קטגוריה: תפעול · מתוך [מילון ה-KPI של Jimmy OS](https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi.md) · עמוד מקור: https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi/demand-forecasting