# מה זה תכנון ביקוש? | מה זה Demand Planning?

מה זה תכנון ביקוש (Demand Planning)? תהליך מנוהל לחיזוי ביקוש עתידי ותכנון רכישות בהתאם.

## איך זה עובד בפועל

Demand Planning הוא ה'Forecast + Action'. לא רק לחזות — אלא לתכנן: מה נזמין, מתי, כמה, ממי. חנות שמוכרת ב-Black Friday אבל לא תכננה Demand = Stockout בשיא. חנות שתכננה = מוכרת עד הטיפה האחרונה.

## קשרים למדדים נוספים

- Demand Forecasting — Demand Planning = Forecasting + Execution
- Inventory Management — Demand Planning מכוון רכישות
- Lead Time — Demand Planning מחשב Lead Time בחישוב
- Promotional Calendar — Demand Planning כולל מבצעים

## טעות נפוצה

'Demand Planning = Spreadsheet מורכב'. לא. Demand Planning בסיסי: Promotional Calendar + Historical Sales + Lead Time + Safety Stock = Reorder Schedule. Excel מספיק לחנויות עד ₪5M שנתי.

## איך מתקנים

Demand Planning לא מדויק? (1) הכניסו אירועים מתוכננים — Black Friday, Pesach, Launch — ל-Forecast, (2) השוו Forecast vs Actual מדי חודש ותלמדו מהגפים, (3) שתפו פעולה עם Marketing — קמפיין = Demand Spike, (4) הוסיפו 15-20% Buffer לאירועים גדולים.

## דוגמה מהשטח

חנות מוצרי חג: Black Friday 2023 Forecast 800 יחידות. בפועל: 1,340 יחידות (Stockout ב-Day 2). 2024: Demand Planning כולל Social Media Trend Data + 25% Buffer = 1,100 יחידות. Stock שרד כל Black Friday.

## מאיפה להתחיל

Demand Planning Session רבעוני: מה מתוכנן לרבעון הבא? מבצעים? Launches? עונות? תרגמו לכמויות + Reorder Dates. Promotional Calendar = הכלי הכי פשוט ל-Demand Planning.

---

קטגוריה: תפעול · מתוך [מילון ה-KPI של Jimmy OS](https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi.md) · עמוד מקור: https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi/demand-planning