# מה זה שווי הסחר הגולמי? | GMV – Gross Merchandise Value

מה זה שווי הסחר הגולמי (GMV – Gross Merchandise Value)? סך המכירות לפני החזרות, הנחות ועמלות. GMV = מחיר × כמות לכל עסקה.

## איך זה עובד בפועל

GMV הוא מדד 'גודל השוק' — כמה כסף עבר דרכו. עבור מרקטפלייס: Revenue = GMV × עמלה. עבור סוחר ב-מרקטפלייס: GMV = מה שמצהיר למרקטפלייס. עבור חנות עצמאית: GMV ≈ Gross Revenue.

## קשרים למדדים נוספים

- Net Revenue — GMV > Net Revenue תמיד
- Take Rate — Revenue של מרקטפלייס = GMV × Take Rate
- Gross Revenue — מתאים לחנות עצמאית
- Marketplace — GMV הוא מדד מרכזי למרקטפלייסים

## טעות נפוצה

'GMV גבוה = עסק מצוין'. Uber ו-Airbnb מדווחים על GMV — ה-Revenue שלהם הוא 20-30% ממנו. חנות שמדווחת GMV ₪5M ב-Etsy אבל Take Rate = 18% → Revenue ₪900K. ה-GMV מספר כמה עבר, לא כמה נשאר.

## איך מתקנים

מבלבלים בין GMV ל-Revenue? (1) לחנות עצמאית: Gross Revenue הוא המדד, (2) למרקטפלייס מוכר: הרווח שלכם = GMV פחות עמלות ועלויות, (3) לכל דוח פיננסי: הגדירו בדיוק את המדד — Gross/Net/Contribution.

## דוגמה מהשטח

מוכר Etsy: 'GMV ₪180,000 בשנה — עסק מצוין'. חישוב אמיתי: עמלות Etsy 6.5% + Processing 3% + Ads 8% = 17.5%. Net GMV: ₪148,500. COGS ₪65,000. Contribution: ₪83,500. לאחר Fixed Costs: ₪38,000 רווח שנתי. 'מצוין' הפך ל'סביר'.

## מאיפה להתחיל

GMV הוא מדד Vanity לחנות עצמאית — מרשים אבל לא מספר סיפור. לדיווח לשותפים ולמשקיעים — GMV שימושי. לניהול יומי — Net Revenue + Contribution Margin בלבד.

---

קטגוריה: פיננסים · מתוך [מילון ה-KPI של Jimmy OS](https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi.md) · עמוד מקור: https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi/gmv-gross-merchandise-value