# מה זה משפך שיווקי? | מה זה Marketing Funnel?

מה זה משפך שיווקי (Marketing Funnel)? שלבי מסע הלקוח: מודעות → עניין → שיקול → כוונה → רכישה → נאמנות. כל שלב מצריך מסר שונה.

## איך זה עובד בפועל

הפאנל עוזר להבין למה לקוחות לא קונים. תנועה אבל אין מכירות = בעיה ב-Bottom. אין תנועה = בעיה ב-Top.

## קשרים למדדים נוספים

- TOFU/MOFU/BOFU — חלוקת שלבי הפאנל
- Retargeting — מיועד ל-BOFU
- Content Marketing — מיועד ל-TOFU
- CRO — אופטמיזציה של כל שלב

## טעות נפוצה

לחשוב שהפאנל קו ישר. בפועל לקוחות קופצים בין שלבים, חוזרים, ויוצאים.

## איך מתקנים

GA4 → Explore → Funnel Exploration. זהו את שלב ה-Drop הגדול ביותר. תקנו שלב אחד בכל פעם.

## דוגמה מהשטח

חנות מוצרי תינוקות: 70% Drop מהקטגוריה לדף מוצר. שיפרו פילטרים — 5,500 לדף מוצר במקום 3,000. הכנסות +40%.

## מאיפה להתחיל

מפו Funnel עם מספרים אמיתיים לפני כל החלטה. 30 דקות שמשנות האסטרטגיה.

---

קטגוריה: שיווק · מתוך [מילון ה-KPI של Jimmy OS](https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi.md) · עמוד מקור: https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi/marketing-funnel