# מה זה עמלת מרקטפלייס? | מה זה Marketplace Commission?

מה זה עמלת מרקטפלייס (Marketplace Commission)? אחוז מסכום המכירה שגובה המרקטפלייס בכל עסקה מוצלחת. אמזון: 8-15%. Etsy: 6.5%. eBay: 12.9%. יד2/WinWin: משתנה.

## איך זה עובד בפועל

עמלת מרקטפלייס היא ה'שכירות' שמשלמים לכניסה לקניון הדיגיטלי. לפעמים שווה — תנועה עצומה ללא CAC. לפעמים לא שווה — המרג'ין אחרי עמלה שלילי. תמיד חשבו P&L לפי ערוץ.

## קשרים למדדים נוספים

- Gross Margin — עמלה ישירות מורידה Margin
- COGS — עמלה נכנסת לחישוב True COGS
- Channel Mix — ערוץ עם עמלה גבוהה = Margin נמוך
- FBA Fees — עמלות נוספות מעבר ל-Referral Fee

## טעות נפוצה

'כל המכירות שווות'. מכירה באמזון ב-₪100 ≠ מכירה בחנות שלכם ב-₪100. אמזון: 15% Referral + 12% FBA = 27% מהמכירה. שלכם: 3% Payment Processing בלבד. P&L לפי ערוץ חיוני.

## איך מתקנים

Margin נמוך מחמת עמלות? (1) חשבו Break-Even Price לפי עמלת כל ערוץ, (2) העלו מחיר ב-Marketplace לפצות על עמלה (לקוחות לא תמיד יודעים את המחיר שלכם בחנות), (3) שקלו DTC כ-ערוץ ראשי ו-Marketplace כנוסף.

## דוגמה מהשטח

יצרן קוסמטיקה: מכר ב-Sephora עם עמלה 40%. Margin אחרי עמלה: 8%. אותו מוצר ב-DTC: Margin 52%. זהו: Sephora כ-Brand Awareness, DTC כ-Profit Engine.

## מאיפה להתחיל

חשבו Margin Net-of-Fees לכל Marketplace מדי רבעון. אם Margin מתחת ל-15% לאחר כל עמלות — שקלו הגדלת מחיר, הפחתת עמלה (משא ומתן), או ירידה מהערוץ.

---

קטגוריה: מרקטפלייס · מתוך [מילון ה-KPI של Jimmy OS](https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi.md) · עמוד מקור: https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi/marketplace-commission