# מה זה אסטרטגיית תמחור? | מה זה Pricing Strategy?

מה זה אסטרטגיית תמחור (Pricing Strategy)? האסטרטגיה לקביעת מחיר מוצר.

## איך זה עובד בפועל

מחיר הוא לא רק מספר — הוא הצהרת מיצוב. מחיר נמוך: 'אנחנו הכי משתלמים'. מחיר גבוה: 'אנחנו יוקרה'. מחיר בינוני ללא ייחוד: 'אנחנו כמו כולם'. השאלה לא 'מה הזול ביותר שנמכר?' אלא 'מה המחיר שמבטא את הערך?'

## קשרים למדדים נוספים

- Gross Margin — Pricing קובע Margin
- Contribution Margin — Pricing חייב לכסות Contribution
- Competitive Analysis — Pricing לפי שוק
- COGS — Pricing חייב לכסות לפחות COGS × 2

## טעות נפוצה

'להוריד מחיר = יותר מכירות'. לא תמיד. מחיר נמוך מדי גורם לחשד (מה לא בסדר?). מחקרים מראים: עלייה ב-1% במחיר = עלייה ב-11% ברווח הממוצע — כי Volume נפגע פחות ממה שחושבים. Price Sensitivity לרוב קטן ממה שמנהלים מאמינים.

## איך מתקנים

מחיר לא עובד? (1) A/B Test על מחיר — שני קהלים, מחיר שונה, מדדו CR וRevenue, (2) Van Westendorp Price Sensitivity Test — שאלו לקוחות 4 שאלות מחיר, (3) בדקו Competitor Pricing — האם אתם outlier? (4) הוסיפו Decoy Price — מוצר בינוני שגורם ל'פרימיום' להיראות הגיוני.

## דוגמה מהשטח

חנות קפה: קפסולות ב-₪1.80 ליחידה. מתחרה: ₪2.10. חשבו להוריד ל-₪1.60. A/B Test: ₪1.80 vs ₪2.00. Result: ₪2.00 — CR נפל 3%, Revenue עלה 8.5%. הרווח גדל. לא הורידו מחיר.

## מאיפה להתחיל

בצעו Price Review רבעוני. חישוב מינימום: COGS × 3 = מחיר שיווק סביר (כלל אצבע). מעל: ניתוח Value-Based. הכלי הכי קל: Van Westendorp Survey ל-100 לקוחות — 30 דקות עם ממצאים ברורים.

---

קטגוריה: פיננסים · מתוך [מילון ה-KPI של Jimmy OS](https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi.md) · עמוד מקור: https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi/pricing-strategy