# מה זה כלכלת יחידה? | מה זה Unit Economics?

מה זה כלכלת יחידה (Unit Economics)? ניתוח הכנסות והוצאות ברמת יחידה בודדת — לקוח אחד, הזמנה אחת. כולל: CAC, LTV, Gross Margin, Payback, Contribution Margin.

## איך זה עובד בפועל

Unit Economics ענה על שאלה אחת: 'האם עסקה אחת עם לקוח אחד היא טובה לעסק?' אם כן — ניתן לסקייל. אם לא — סקייל = הפסד גדול יותר. הבנת Unit Economics לפני Scale = ההבדל בין צמיחה לכישלון.

## קשרים למדדים נוספים

- CAC — גורם עיקרי ב-Unit Economics
- LTV — הצד השני של המשוואה
- Contribution Margin — רווח ליחידה
- Break-Even — נגזר מ-Unit Economics

## טעות נפוצה

'Unit Economics טוב = מספיק לצמיחה'. Unit Economics ברמת העסקה הוא הצעד הראשון. צריך גם: Unit Economics ב-Cohort Level (האם לאורך זמן נשאר חיובי?), ו-Unit Economics ב-Scale (האם עם גדילה העלויות לא עולות יותר)?

## איך מתקנים

Unit Economics שלילי? (1) זהו את הגורם הכי גדול — CAC? COGS? Churn? (2) שיפרו COGS — משא ומתן ספקים, MOQ גדול יותר, (3) הורידו CAC — ערוצים אורגניים, Referral, (4) הגדילו LTV — Subscription, Upsell, הפחתת Churn.

## דוגמה מהשטח

חנות D2C חדשה: CAC ₪180, AOV ₪150, Margin 35% = Contribution First Order ₪52.5. Payback: ₪180/₪52.5 = 3.4 הזמנות = 10 חודשים. עם Churn 25%/חודש — רוב לקוחות עוזבים לפני Payback. בעיה: Retention, לא Acquisition.

## מאיפה להתחיל

חשבו Unit Economics לפני שמשקיעים ₪1 בפרסום. 5 מספרים: CAC, AOV, Gross Margin, Repeat Rate, Churn. אם Unit Economics שלילי — תקנו לפני Scale. Scale על Unit Economics שלילי = פשיטת רגל מהירה יותר.

---

קטגוריה: פיננסים · מתוך [מילון ה-KPI של Jimmy OS](https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi.md) · עמוד מקור: https://jimmy-os.co.il/glossary/kpi/unit-economics