JimmyOS

    עמלת מרקטפלייסMarketplace Commission

    1 דק׳ קריאה מונח #120

    אחוז מסכום המכירה שגובה המרקטפלייס בכל עסקה מוצלחת. אמזון: 8-15%. Etsy: 6.5%. eBay: 12.9%. יד2/WinWin: משתנה. משפיעה ישירות על Gross Margin.

    1

    מה זה אומר לי בפועל

    עמלת מרקטפלייס היא ה'שכירות' שמשלמים לכניסה לקניון הדיגיטלי. לפעמים שווה — תנועה עצומה ללא CAC. לפעמים לא שווה — המרג'ין אחרי עמלה שלילי. תמיד חשבו P&L לפי ערוץ.
    2

    הקשר לשאר המונחים

    • Gross Margin: עמלה ישירות מורידה Margin
    • COGS: עמלה נכנסת לחישוב True COGS
    • Channel Mix: ערוץ עם עמלה גבוהה = Margin נמוך
    • FBA Fees: עמלות נוספות מעבר ל-Referral Fee
    3

    מה אנשים מבינים לא נכון

    'כל המכירות שווות'. מכירה באמזון ב-₪100 ≠ מכירה בחנות שלכם ב-₪100. אמזון: 15% Referral + 12% FBA = 27% מהמכירה. שלכם: 3% Payment Processing בלבד. P&L לפי ערוץ חיוני.
    4

    מה עושים כשמשהו משתבש

    Margin נמוך מחמת עמלות? (1) חשבו Break-Even Price לפי עמלת כל ערוץ, (2) העלו מחיר ב-Marketplace לפצות על עמלה (לקוחות לא תמיד יודעים את המחיר שלכם בחנות), (3) שקלו DTC כ-ערוץ ראשי ו-Marketplace כנוסף.
    5

    דוגמה מהחיים

    יצרן קוסמטיקה: מכר ב-Sephora עם עמלה 40%. Margin אחרי עמלה: 8%. אותו מוצר ב-DTC: Margin 52%. זהו: Sephora כ-Brand Awareness, DTC כ-Profit Engine.
    6

    סדר עדיפויות ועיתוי

    חשבו Margin Net-of-Fees לכל Marketplace מדי רבעון. אם Margin מתחת ל-15% לאחר כל עמלות — שקלו הגדלת מחיר, הפחתת עמלה (משא ומתן), או ירידה מהערוץ.

    מונחים קשורים

    המשך ללמוד: מדדים שנוגעים באותו תחום:

    ג'ימי עוקב אחרי עמלת מרקטפלייס שלך, אוטומטית

    התראות בוואטסאפ כשמשהו חשוב משתנה. בלי דאשבורדים, בלי התעסקות.

    התחל בחינם