גוגל מקצרת את טיונינג הקמפיינים: מה זה אומר לעלויות המכירה שלכם
מה קרה
גוגל הסירה מהתיעוד הרשמי שלה את ההתייחסות לדרישה של 50 המרות בתקופת הלמידה של אסטרטגיות הצעת מחיר אוטומטיות. דף העזרה המעודכן קובע שהכיול אורך בדרך כלל 1-2 מחזורי המרה בלבד, בלי לציין מספר המרות מדויק.
למה זה משנה לכם
מי שניהל קמפיין גוגל אדס בשנים האחרונות בטח מכיר את הכלל הבלתי כתוב להימנע מהתערבות בקמפיין בתקופת הלמידה, מתוך חשש שכל שינוי יפגע בכיול האלגוריתם. השינוי בתיעוד שובר את ההיגיון הזה. אפשר לבדוק את ה-break even roas מוקדם בהרבה, בלי לדאוג שאתם פוגעים בתהליך הלמידה של smart bidding. זה חשוב במיוחד לחנויות קטנות ובינוניות, שלא יכולות להרשות לעצמן לשרוף תקציב על המתנה עיוורת.
מה בדיוק השתנה
בעבר התיעוד של גוגל הציע שיידרשו עד 50 אירועי המרה או שלושה מחזורים מלאים להשלמת הלמידה. הנוסח המעודכן מדבר על 1-2 מחזורי המרה בלבד, בלי התחייבות למספר אירועים ספציפי. בפועל, תקופת הלמידה מתקצרת משמעותית ביחס לדרישה הקודמת, כשפחות מחזורי המרה נדרשים לפני שהנתונים נחשבים אמינים.
מי מושפע
חנויות עם מחזור המרה איטי, שבעבר היו צריכות לחכות שבועות ארוכים לפני שיש נתון אמין לבדוק, יכולות כבר אחרי מחזור המרה אחד או שניים לבחון אם הקמפיין מתקרב לנקודת האיזון. זה נוגע גם לכל מי שמתמודד עם בעיית ad spend קמפיין חדש: כשלא יודעים כמה זמן לתת לאלגוריתם לפעול, קל לבזבז תקציב בלי בקרה אמיתית על התוצאה.
מה לעשות
אל תשנו יעדי המרה כל יום רק בגלל שהתיעוד השתנה. השינוי נוגע לאורך תקופת הלמידה, לא לאופן שבו צריך לנהל קמפיין בפועל. כמה דברים שכדאי לעשות בפועל:
- לחשב מראש את ה-break even roas שלכם, כדי לדעת איזה יחס הכנסה-הוצאה נדרש כדי לא להפסיד. המדריך מה זה Break-Even ROAS ואיך מחשבים אותו נכון מפרט את הנוסחה.
- לבדוק נתוני ביניים אחרי מחזור המרה אחד או שניים, במקום להמתין בעיוור למספר המרות קבוע שלא קיים יותר בתיעוד.
- לשים לב לקצב הוצאת התקציב. קמפיין חדש שמבזבז מהר מדי בלי תוצאות עדיין יכול להיתקל בבעיה שמתוארת במאמר התקציב בגוגל אדס נגמר בצהריים: למה זה קורה ומה עושים.
- להבדיל בין ROAS לרווחיות אמיתית. קמפיין יכול להציג יחס המרה טוב ועדיין לגרום להפסד, כמו שמוסבר במאמר הקמפיין מביא מכירות אבל אתה מפסיד כסף.
- אם אתם לא בטוחים איזה מדד לבחון מעבר ל-ROAS, שווה להכיר את ההבדלים במאמר ROAS, MER ו-POAS: איך יודעים אם הפרסום באמת מרוויח.
השינוי לא אומר שהאלגוריתם לומד מהר יותר באופן קסום. הוא משדר שהמדידה והאופטימיזציה הטכנולוגית של גוגל השתפרו, כך שנדרשים פחות נתונים גולמיים כדי להגיע להחלטת הצעת מחיר סבירה. בפועל, זה אומר שאתם יכולים להיות פחות סבלניים ויותר אנליטיים כשאתם בוחנים קמפיין חדש.
מקורות
הכתבה מבוססת על דיווח של PPC Newsfeed.
שאלות נפוצות
כמה זמן לוקחת תקופת הלמידה בגוגל אדס אחרי השינוי? לפי התיעוד המעודכן, הכיול אורך בדרך כלל 1-2 מחזורי המרה, בלי מספר המרות מדויק כמו שהיה נהוג בעבר.
מה זה learning period ולמה הוא משפיע על תקציב הפרסום? זו התקופה שבה אלגוריתם הצעת המחיר האוטומטי של גוגל אוסף נתונים ולומד איך למקסם המרות. בזמן הזה הביצועים יכולים להיות לא יציבים, וזה משפיע על כמה תקציב כדאי להשקיע לפני שבודקים רווחיות.
האם כדאי לשנות יעדי המרה בזמן תקופת הלמידה? לא מומלץ. עדיף להימנע משינויים תכופים ביעד ההמרה או בתקציב בזמן תקופת הלמידה, גם לאחר קיצור משך הזמן בתיעוד.