מילון KPI איקומרס: 217 מדדים שכל בעל חנות חייב להכיר

תהליך שיטתי לשיפור אחוזי המרה: ניתוח נתונים, A/B Tests, שיפורי UX ופסיכולוגיה שיווקית. שיפור CR שקול להכפלת תקציב פרסום.

השוואת שתי גרסאות לקבוצות שוות. גרסה A = קיימת, גרסה B = שינוי. כל שינוי מרכזי בחנות כדאי לבדוק לפני יישום.

מיפוי כל נקודות המגע עם המותג — מהמודעה הראשונה ועד תמיכה לאחר רכישה. שלבים: מודעות, שיקול, רכישה, שימוש, נאמנות.

תופעה פסיכולוגית: אנשים בוחרים לפי מה שאחרים עושים. בחנות: ביקורות, דירוגים, מספר רכישות, UGC, לוגואים של מדיה. מגדיל המרות ב-15-270%.

אלמנטים שמבססים אמינות: SSL (מנעול), תווי תשלום, מספר טלפון, מדיניות החזרה, כתובת פיזית, ביקורות, אזכורי מדיה.