JimmyOS

    חבילת מוצריםBundling

    1 דק׳ קריאה מונח #110

    מכירת מספר מוצרים יחד במחיר מוזל. Bundle = SKU חדש. מעלה AOV, מציג מוצרים פחות מבוקשים יחד עם רבי-מכר, ומפשט החלטת קנייה.

    1

    מה זה אומר לי בפועל

    Bundle הוא 'ארוחת שישי שלמה'. במקום שהלקוח יבחר מה לאכול — הגדרתם תפריט. חוסך זמן החלטה, מגדיל ערך נתפס, ומאפשר לכם לדחות מוצרים שנמכרים פחות.
    2

    הקשר לשאר המונחים

    • AOV: Bundling מגדיל AOV
    • Cross: Sell — Bundle = Cross-Sell ארוז מראש
    • Gross Margin: Bundle יכול להוריד Margin על SKU ספציפי אבל להעלות כולל
    • Inventory: Bundle עוזר לחסל מלאי
    3

    מה אנשים מבינים לא נכון

    'Bundle חייב להיות זול יותר'. לא. Bundle בערך שווה (Perceived Value) לא בהכרח זול — אלא נוח. 'ערכת מתנה' עם 4 מוצרים ב-₪280 שעלות כל אחד ₪250 בנפרד — לא זול, אבל נוח ומוגש יפה.
    4

    מה עושים כשמשהו משתבש

    Bundle לא נמכר? (1) בדקו Savings Clarity — הציגו ₪360 ➔ ₪290 (חיסכון ₪70), (2) בדקו שם — 'ערכת XXX' > 'חבילת 3 מוצרים', (3) בדקו תמונה — Bundle צריך תמונה ייעודית, לא 3 תמונות נפרדות, (4) בדקו Placement — Bundle מוצג בעמוד ראשי?
    5

    דוגמה מהחיים

    חנות סקין-קר: מוצרים בודדים נמכרו ב-₪60-90. הקימו 'ערכת לחות מושלמת': קרם + סרום + לוסיון ב-₪195 (במקום ₪240). 40% מהמכירות עברו ל-Bundle. AOV × 2.1. מוצר אחד שנמכר לאט — נכלל ב-Bundle ונגמר המלאי.
    6

    סדר עדיפויות ועיתוי

    צרו Bundle ל-3 מוצרי Top Sellers הבאים + מוצר שנמכר לאט. בדקו Margin: Bundle צריך Margin לפחות כמו הממוצע. השיקו כ-Limited Edition Bundle לחגים.

    מונחים קשורים

    המשך ללמוד: מדדים שנוגעים באותו תחום:

    ג'ימי עוקב אחרי חבילת מוצרים שלך, אוטומטית

    התראות בוואטסאפ כשמשהו חשוב משתנה. בלי דאשבורדים, בלי התעסקות.

    התחל בחינם