JimmyOS

    הכנסה חודשית חוזרתMRR – Monthly Recurring Revenue

    1 דק׳ קריאה מונח #104

    סך ההכנסה החודשית הקבועה ממנויים. MRR = מספר מנויים × ARPU (הכנסה ממוצעת למנוי). מדד ליבה לעסקי SaaS ומנוי — מאפשר חיזוי ותכנון.

    1

    מה זה אומר לי בפועל

    MRR הוא 'שכר הבסיס' של העסק — מה נכנס בוודאות גם אם לא מוכרים כלום החודש. חנות עם MRR ₪50,000 יכולה לתכנן הוצאות, לגייס עובדים, ולצמוח — כי היא יודעת מה הבסיס.
    2

    הקשר לשאר המונחים

    • ARR: MRR × 12 = ARR
    • Churn MRR: MRR שנאבד מביטולים
    • New MRR: MRR שנוסף ממנויים חדשים
    • Expansion MRR: MRR שנוסף מ-Upgrade
    3

    מה אנשים מבינים לא נכון

    'MRR = הכנסה נטו'. MRR הוא Gross Revenue מחיוב חוזר — לפני Churn, Refunds, ועלויות. Net MRR Growth = New MRR + Expansion MRR - Churned MRR. שמרו על ההבחנה.
    4

    מה עושים כשמשהו משתבש

    MRR לא גדל? (1) בדקו New MRR מול Churn MRR — אם Churn מוחק את הגדילה, הבעיה ב-Retention לא גיוס, (2) בדקו Failed Payment Rate — כרטיסים פגי תוקף ,'גונבים' MRR, (3) הוסיפו Expansion MRR — Upsell מנויים קיימים לתוכנית גבוהה יותר.
    5

    דוגמה מהחיים

    חנות ביוטי בוקס: MRR ₪38,000, New MRR ₪9,000/חודש, Churn ₪8,500/חודש. נטו: +₪500/חודש. 'אנחנו גדלים' — אמרו. בפועל: מרוץ נגד הזמן. תיקון Dunning Emails ושיפור Onboarding → Churn ל-₪4,200. MRR צמח ₪4,800/חודש.
    6

    סדר עדיפויות ועיתוי

    עקבו על 4 מדדי MRR שבועית: New, Churned, Expansion, Reactivation. הוסיפו Dashboard פשוט ב-Spreadsheet או ChartMogul. ירידה בNew MRR = בעיית שיווק. עלייה ב-Churned = בעיית מוצר/חוויה.

    מונחים קשורים

    המשך ללמוד: מדדים שנוגעים באותו תחום:

    ג'ימי עוקב אחרי הכנסה חודשית חוזרת שלך, אוטומטית

    התראות בוואטסאפ כשמשהו חשוב משתנה. בלי דאשבורדים, בלי התעסקות.

    התחל בחינם