JimmyOS

    הכנסות נטוNet Revenue

    1 דק׳ קריאה מונח #128

    מכירות ברוטו פחות החזרות, ביטולים, והנחות. Net Revenue = Gross Revenue - Returns - Cancellations - Discounts. מה שנשאר לאחר הפחתות.

    1

    מה זה אומר לי בפועל

    Net Revenue הוא ה'אמת'. Gross Revenue נראה יפה בדוח — אבל אם יש 20% החזרות, 5% ביטולים ו-10% הנחות — ה-Net הוא 65% מה-Gross. כל החלטה עסקית צריכה להתבסס על Net, לא Gross.
    2

    הקשר לשאר המונחים

    • Gross Revenue: לפני ההפחתות
    • Return Rate: גורם ל-Net Revenue נמוך
    • Discount Strategy: הנחות מורידות Net Revenue
    • Gross Margin: Gross Margin מחושב מ-Net Revenue
    3

    מה אנשים מבינים לא נכון

    '₪1M מכירות — הגענו למיליון!' לא אם 25% החזרות. Net Revenue = ₪750K. תמיד הגדירו מה 'ספירת הצלחה' — Gross Revenue חסר ערך כ-KPI ל-Retail.
    4

    מה עושים כשמשהו משתבש

    Net Revenue נמוך מ-Gross? (1) נתחו Return Rate — מעל 15% = בעיית מוצר/תיאור, (2) נתחו Cancellation Rate — מעל 3% = בעיית זמן אספקה, (3) נתחו Discount Depth — הנחות ממוצעות מעל 20% = בעיית Pricing Strategy.
    5

    דוגמה מהחיים

    חנות אופנה: Gross ₪420K, Net ₪290K (69%). ניתוח: Returns 18%, Discounts 13%. תיקון Size Guides ← Returns ירדו ל-11%. הפסקת Blanket Discounts ← Net/Gross עלה ל-81%.
    6

    סדר עדיפויות ועיתוי

    הגדירו Net Revenue כ-KPI ראשי, לא Gross. בדקו יחס Net/Gross חודשי. מתחת ל-75% = דגל אדום. מעל 85% = בריא. Dashboard שמציג Gross בלבד — מטעה.

    מונחים קשורים

    המשך ללמוד: מדדים שנוגעים באותו תחום:

    ג'ימי עוקב אחרי הכנסות נטו שלך, אוטומטית

    התראות בוואטסאפ כשמשהו חשוב משתנה. בלי דאשבורדים, בלי התעסקות.

    התחל בחינם