JimmyOS

    כלכלת יחידהUnit Economics

    1 דק׳ קריאה מונח #172

    ניתוח הכנסות והוצאות ברמת יחידה בודדת — לקוח אחד, הזמנה אחת. כולל: CAC, LTV, Gross Margin, Payback, Contribution Margin. בסיס להבנת קיימות העסק.

    1

    מה זה אומר לי בפועל

    Unit Economics ענה על שאלה אחת: 'האם עסקה אחת עם לקוח אחד היא טובה לעסק?' אם כן — ניתן לסקייל. אם לא — סקייל = הפסד גדול יותר. הבנת Unit Economics לפני Scale = ההבדל בין צמיחה לכישלון.
    2

    הקשר לשאר המונחים

    • CAC: גורם עיקרי ב-Unit Economics
    • LTV: הצד השני של המשוואה
    • Contribution Margin: רווח ליחידה
    • Break: Even — נגזר מ-Unit Economics
    3

    מה אנשים מבינים לא נכון

    'Unit Economics טוב = מספיק לצמיחה'. Unit Economics ברמת העסקה הוא הצעד הראשון. צריך גם: Unit Economics ב-Cohort Level (האם לאורך זמן נשאר חיובי?), ו-Unit Economics ב-Scale (האם עם גדילה העלויות לא עולות יותר)?
    4

    מה עושים כשמשהו משתבש

    Unit Economics שלילי? (1) זהו את הגורם הכי גדול — CAC? COGS? Churn? (2) שיפרו COGS — משא ומתן ספקים, MOQ גדול יותר, (3) הורידו CAC — ערוצים אורגניים, Referral, (4) הגדילו LTV — Subscription, Upsell, הפחתת Churn.
    5

    דוגמה מהחיים

    חנות D2C חדשה: CAC ₪180, AOV ₪150, Margin 35% = Contribution First Order ₪52.5. Payback: ₪180/₪52.5 = 3.4 הזמנות = 10 חודשים. עם Churn 25%/חודש — רוב לקוחות עוזבים לפני Payback. בעיה: Retention, לא Acquisition.
    6

    סדר עדיפויות ועיתוי

    חשבו Unit Economics לפני שמשקיעים ₪1 בפרסום. 5 מספרים: CAC, AOV, Gross Margin, Repeat Rate, Churn. אם Unit Economics שלילי — תקנו לפני Scale. Scale על Unit Economics שלילי = פשיטת רגל מהירה יותר.

    מונחים קשורים

    המשך ללמוד: מדדים שנוגעים באותו תחום:

    ג'ימי עוקב אחרי כלכלת יחידה שלך, אוטומטית

    התראות בוואטסאפ כשמשהו חשוב משתנה. בלי דאשבורדים, בלי התעסקות.

    התחל בחינם